SUPERINTENDENTE COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJ

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

1. Liderança e Gestão de Equipe

• Recrutar, capacitar e desenvolver consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas.

• Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores, como contas ativas, propostas técnicas, conversão e ticket médio.

• Conduzir reuniões de acompanhamento do funil de vendas, previsões de receita e metas operacionais.

• Promover a qualificação técnica da equipe sobre soluções industriais, processos produtivos e projetos sob medida.

• Monitorar o desempenho, padronizar procedimentos e estimular uma cultura de resultados, eficiência e ética.

2. Vendas Técnicas Consultivas

• Coordenar ciclos de vendas B2B longos e complexos, envolvendo máquinas e equipamentos industriais customizados.

• Supervisionar propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais.

• Conduzir negociações estratégicas com grandes clientes, contas-chave, decisores corporativos e responsáveis por projetos de expansão industrial.

• Assegurar a correta interpretação de escopos e especificações técnicas, reduzindo riscos de retrabalho e preservando as margens.

• Avaliar oportunidades comerciais considerando viabilidade técnica, capacidade produtiva e rentabilidade dos projetos.

3. Estratégia Comercial e Mercado

• Elaborar e executar o planejamento comercial anual, alinhando metas de faturamento, capacidade fabril e orçamento.

• Monitorar concorrentes, identificar novos segmentos industriais e mapear oportunidades de expansão regional e nacional.

• Definir estratégias de precificação, condições de pagamento, critérios contratuais e margens mínimas.

• Integrar as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação e Projetos, e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e os prazos acordados.

• Gerenciar processos comerciais via CRM, acompanhar indicadores e elaborar relatórios gerenciais para a alta direção.

REQUISITOS

• Graduação em Engenharia ou áreas afins, com sólida base técnica e facilidade para aprender soluções industriais.

• Experiência em gestão de vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de bens de capital, máquinas sob encomenda ou equipamentos industriais customizados.

• Experiência na liderança de equipes comerciais técnicas, preferencialmente de 3 a 10 profissionais de campo.

• Vivência em ciclos de vendas de 4 a 12 meses, com negociações envolvendo diretores industriais, gerentes de Engenharia, Suprimentos e comitês de investimento.

• Conhecimento de inglês.

• Domínio de CRM, indicadores comerciais, análise de funil e projeção de demanda.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais.

• Conhecimento de desenhos mecânicos, memoriais de cálculo, diagramas funcionais e especificações de Engenharia.

• Compreensão de processos produtivos, custos de materiais, mão de obra, usinagem e montagem, formação de preços, markup e margem bruta.

• Perfil estratégico e analítico, liderança mobilizadora, comunicação assertiva e habilidade em negociações de alto nível.

• Capacidade de planejamento orçamentário, gestão de prioridades, implementação de processos, padronização e melhoria contínua.

CONTRATAÇÃO E BENEFÍCIOS

• Contratação PJ, com atuação presencial na planta industrial.

• Disponibilidade para viagens técnicas e visitas a clientes corporativos em âmbito regional e nacional.

• Variável trimestral informada de R$ 5.000,00, vinculada ao atingimento da meta mínima.

• Variável semestral a definir na contratação, condicionada ao cumprimento de metas e indicadores.

• Alimentação na fábrica, reembolso integral das despesas de deslocamento em viagens, notebook e smartphone corporativos.

PERFIL DESEJADO: profissional com visão estratégica, capacidade de liderança e domínio comercial e técnico, preparado para desenvolver equipes, conduzir negociações complexas e ampliar resultados com rentabilidade e eficiência.